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當風電遇到“金融東風”

  “看,今天的平均風速是每秒5米,風機在這個速度下運行情況還是很不錯的。”中國華電集團瓜州風電有限公司張國凱場長指著墻上懸掛的大幅LED電子顯示屏,向前來進行貸后檢查的農行瓜州支行副行長耿孝年、農行瓜州支行客戶部經理劉建軍一行介紹風電場當日的運行情況。

  LED電子顯示屏對面是玻璃窗,從窗外望去,瓦藍的晴空下,一排排整齊矗立的風力發電機向目光盡頭延伸開去,在曠野勁風的吹動下,風葉翩翩起舞,就像頑童手里歡快轉動的“風車”。

  耿孝年告訴記者,每個季度他都會和客戶經理來風場回訪,了解諸如設備運行、葉片損耗、風力發電機組可利用率、風電上網量等情況。平時,他也經常和張國凱電話溝通,及時了解風場運行的關鍵信息。“只有這些關鍵數據沒問題,才能說明風場在按預期正常運轉,才能保證農行貸款的安全。”

  位于河西走廊西端的甘肅酒泉,地域遼闊,大漠戈壁綿延千里,風能資源豐厚。尤其是被稱為“世界風庫”的瓜州,風能資源更是世界一流。“建設河西風電走廊,打造西部陸上三峽”,已成為繼西氣東輸、西油東送、西電東送、青藏鐵路之后西部大開發的又一標志性工程。2009年以來,一向冷清的大漠戈壁成了許多大型企業關注和投資的熱土——中國電力、國電電力(600795,股吧)、大唐電力等大型發電企業相繼落戶酒泉,目前,參與風電場建設的國字號風電企業達18家。同時,國內風電裝備制造領軍企業——中復連眾、金風科技(002202,股吧)等15戶上市公司陸續入駐酒泉,累計簽約風電設備制造項目15個,計劃投資總額32億元。

  早在2006年,農行酒泉分行就以敏銳的目光看到了“陸上三峽”工程廣闊的發展前景。為了盡快打開營銷局面,該行及時成立了由“一把手”掛帥的能源項目營銷領導小組,采取“走出去”與“請進來”相結合的營銷方式,贏得了客戶信賴,取得了明顯成效。

  “走出去”,就是對我國風電產業發展前景開展廣泛深入的調研,對信貸支持酒泉風電基地建設的必要性、可行性、效益性和風險性進行認真分析,提出了農行支持風電項目的準入條件和政策建議。農行酒泉分行通過多種渠道,廣泛搜集每家風電企業概況、經營范圍,以及每個風電場建設的最新情況,同時該行主要領導帶頭率隊營銷,主動參加國家及省、市、縣各級各類風電項目會議,借國家發改委召開“甘肅酒泉千萬千瓦級風電基地規劃報告審查會議”、“風電基地一期工程開工”等有利時機,積極介入風電項目,先后與中節能、華電集團等12家風電企業,以及華電新能源、華能新能源等駐京企業總部高層領導進行深入接觸,就出具貸款承諾函、項目融資方式等銀企合作中的具體問題進行溝通磋商,達成了共識,明確了合作意向。

  “請進來”,就是對前來酒泉進行考察的風電、火電及風電裝備制造企業,提供全方位“一站式”服務。據農行酒泉分行副行長楊生榮介紹,即便是三九隆冬的嚴寒天氣,只要有風電企業來酒泉考察,酒泉分行員工就一定會拿著鮮花,帶著笑容等在機場或火車站,第一時間接到客人。客人在酒泉考察期間,農行酒泉分行主要領導一般會帶領營銷人員全程陪同,見縫插針向公司總部領導宣傳農行經營實力,介紹農行產品和服務,針對客戶需求量身定制金融服務方案,真心實意幫助解決考察過程中遇到的具體問題。

  談到農行對酒泉風電企業的周到服務,酒泉招商服務局局長劉巖介紹,近年來由于公車改革,招商局在編車輛減少,趕上考察企業來得多的時候,招商局的接待能力明顯不足。遇到這種情況,常是農行“出車出人”來解圍。而當企業最終決定“落戶”酒泉工業園區時,涉及到工商登記注冊、租賃辦公場所、組織奠基剪彩儀式、開立銀行驗資賬戶、孩子入托入學等問題,也常常是農行協助企業解決。“農行還是在酒泉工業園區內唯一配備流動服務車的銀行,服務車每天往返園區一次,運送各類票據,方便企業結算。”

  甘肅地處西部經濟欠發達地區,優質大客戶少,項目資源匱乏,同業競爭激烈。酒泉千萬千瓦級風電基地建設,為當地銀行業帶來了難得的歷史機遇。但是,農行對該項目的介入絕不盲目,貸前貸后均進行了詳細的考量與調查。

  “以一個裝機容量20萬千瓦的標準風場為例,大概有風力發電機134臺,可研性建成成本為20億元,目前實際建成成本為17億元至18億元,電廠每年的銷售收入大概為1.5億元左右,以此計算約需12年至13年回收成本。而且,酒泉地區風電標桿上網電價目前每度0.526元調高到每度0.54元,利潤空間進一步擴大。綜合各方面的情況看,風電經營活動產生的現金流足以覆蓋其全部貸款本息,這也使農行介入風電項目有了信心和底氣。”談到風電項目的可行性,農行酒泉分行公司業務部客戶經理賀建峰就像一本“活字典”,各種數據張口就來。

  精誠所至,金石為開。目前,在酒泉投資的19家風電企業中,農行酒泉分行已與12家確立了合作關系,出具貸款承諾函219億元,為其中兩家發放貸款4.05億元,上報獲批項目貸款4戶18.55億元,評估項目貸款3戶、26億元,待評估項目貸款13.77億元。

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